지속적인 성공을 위한 협상 방법-너는 흥정해라 나는 협상한다 BY 배 헌

관계중심의 협상이 곧 성공을 위한 협상 

 

안녕하세요 호기심 많은 N잡러 돈불이입니다.

 

오늘도 여러분들을 부자로 만들어줄 책 한권 소개해드리려고 해요. 

 

연휴가 시작되기 전 추천받은 책 5권을 연휴동안 다 읽어버리겠다 라는 야망을 품고 주문했더랍니다. 이번에 산 책들은 제가 골랐다기 보다는 제가 참석하고 있는 재테크 스터디 그룹에서 추천해 준 책들인데요, 부디 지루하지 않고 오래 기억되는 인사이트로 가득 찬 책들이었으면 정말 좋겠다는 바람이었는데 역시나 기대를 져버리지 않았답니다.

 

이번에 주문한 책 중 첫권은 기존에 읽었던 자기개발서와는 사뭇 다른 느낌이었어요.

 

다행히 너무 복잡해서 이해하기 힘들거나 어려운 책은 아니었어서 라면국물 마시듯 후루룩 읽을 수 있던 책이었어요. 거기에다가 저자가 매우 위트있으신 분이셔서 프롤로그와 에필로그를 읽으면서 엄청 킥킥 거렸던 기억이 나요. 너무 심각하지 않은 책인데다가 제가 개인적으로 아는 분 이름도 나와서 친근한 느낌이 들어 매우 편하게 읽었답니다. 

 

책의 저자는 사업을 통해 얻은 다양한 협상 경험을 통해 배운 것들을 수많은 사례들을 통해 공유해주고, 또 학교에서 학생들을 가르치면서 전달한 지식과 노하우들을 마치 학교에서 강의해주듯이 책에 녹여 놓았어요. 읽는 동안 재밌는 강의를 듣고 있는 듯한 느낌이었어요.

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포지티브섬 게임을 만들기 위해서는 관계중심의 협상이 핵심이다.

 

책 제목: 너는 흥정해라. 난 협상한다
지은이: 배 헌

너는 흥정해라 나는 협상한다 BY 배 헌

 

​이 책은 비즈니스 협상을 위한 기본 원칙을 다양한 예시를 통해 설명해주고, 성공하는 협상가가 되기 위해서는 어떤 요건을 갖추어야 하는지 알려줍니다. 다양한 상황에서 사용할 수 있는 협상 전략을 수많은 예시와 함께 알려줘서 이해하기 무척 쉬웠어요. 직접 강의를 들으면 정말 재밌겠다는 생각을 많이 했어요.

우리는 보통 협상이라고 하면 내가 원하는 것을 손해보지 않고 얻어내거나 최적의 조건으로 만들어내는 것이라고 생각합니다. 그러나 저자가 생각하는 성공적인 협상은 다릅니다.

 

저자는 협상은 시장에서 실랑이 하면서 단타로 끝나는 흥정과는 다르다고 이야기합니다. 흥정처럼 단 한번만 거래하고 끝나는 것이 아니라 연속적으로 이어지는 게임이기 때문에 관계중심의 협상이 매우 중요하다고 강조합니다. 그래야만 서로 윈윈하는 포지티브섬 게임이라는 목적을 이룰수 있기 때문입니다. 

 

생각해보면 이는 비단 비즈니스에만 국한되는 말은 아닌 것 같아요. 사람은 살아가면서 매일 수많은 협상을 하게 되고 대다수의 협상에는 지속적으로 유지되는 관계들이 많습니다. 서로에게 윈윈할 수 있는 게임을 만들기 위해서는 관계중심의 협상이 무엇보다 중요하다는 생각이 들어요.​

이 책에서도 다른  모든 자기개발서에서 말하는 것과 마찬가지로 네트워크의 중요성이 빠지지 않고 강조되고 있습니다. 

저자는 강조합니다.

상대의 처지를 이해할 줄 아는 배려하는 사람이 되어야 진짜 인맥을 만들수 있다고. 또한 본인이 속해있는 조직의 인맥에만 집중하지 말고 회사 혹은 가정 밖에서도 비공식적인 만남을 만들어 다양한 분야에서의 사람들과 균형있는 인맥을 만들어야 한다고 말이지요. 

 

생각해보면 저는 늘 회사에서 연결되어진 인맥중심으로 살아갔던 사람이었던 것 같아요. 외부에서 새로운 사람들과 또다시 인맥을 만들어 가는게 늘 부담스럽고 귀찮았었는데, 이제 그 틀안에서 벗어나고 있다는 느낌이 들어요.

 

얼마전부터 새로 알게된 스터디 그룹 맴버들의 세상에 발을 들여놓으면서 그 친구들이 담고 있는 또 다른 세상을 알게 되었습니다. 마치 끝도없이 연결된 줄을 타고 나아가는 기분이 들어 너무 설레고 즐거워지는거 있죠. 

 

밖에도 이렇게 좋은 사람들과 재미있고 흥미로운 일들이 많다는 걸 알아가는 요즘이 너무 행복합니다.

 

올해부터는 좀 더 다양한 사람들과 만나 좋은 네트워크를 만들어 보려구요. 제 글을 읽어주고 계신 여러분들과도요.

 

오늘도 긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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